С 1 марта 2026 года вступили в силу новые правила заключения соглашений о разработке программного обеспечения для стратегически значимых проектов. Правительство РФ утвердило постановление, которое кардинально меняет условия работы IT-компаний в сегменте B2B.
Главное нововведение — запрет на отчуждение исключительных прав на разработанное ПО на срок реализации проекта и три года после его завершения. Это означает, что компания-разработчик не сможет продать свои права на продукт в этот период. По сути, государство становится не просто заказчиком, а стратегическим партнером, сохраняющим контроль над цифровыми продуктами, от которых зависит безопасность и функционирование критической инфраструктуры страны.
Что это значит для IT-бизнеса?
Для рынка это двойной сигнал. С одной стороны, государство создает гарантированный заказ для отечественных разработчиков в рамках импортозамещения. С другой — накладывает серьезные ограничения, которые потребуют пересмотра привычных бизнес-моделей.
Основные последствия для компаний:

Смена бизнес-модели. Зарабатывать на единовременной продаже продукта не получится. Доход будет формироваться за счет договоров на разработку, сопровождение и постоянное обновление ПО. Это требует перестройки финансового планирования и оценки проектов.
Консолидация рынка. Мелким и средним игрокам будет сложно соответствовать новым требованиям, особенно по долгосрочным финансовым гарантиям. Усилятся позиции крупных компаний, которые могут позволить себе долгосрочные обязательства перед государством. Возможно появление консорциумов.
Новые обязательства. Разработчики будут нести ответственность за свой продукт минимум три года после сдачи проекта, что увеличивает операционные расходы на поддержку и требует создания резервов.
Снижение гибкости и привлекательности для инвесторов. Запрет на отчуждение прав делает компанию и ее активы менее ликвидными. Привлечение инвестиций, где доля в компании или права на ПО являются залогом, может серьезно осложниться.

«Доверенное ПО» и обязательная экспертиза: новый «знак качества»
Параллельно ужесточаются требования к безопасности. Минцифры начнет вести специальный перечень «доверенного российского ПО». Чтобы попасть в этот список, программный продукт должен пройти экспертизу в аккредитованном центре тестирования и получить одобрение Правительственной комиссии по цифровому развитию. Критерии будут включать не только функциональность, но и соответствие требованиям Закона о безопасности критической информационной инфраструктуры (КИИ), что подразумевает глубокий анализ защищенности кода от кибератак.
Фактически это создает двухуровневый рынок. ПО из «доверенного» перечня получит приоритет для использования в госсекторе и на объектах критической информационной инфраструктуры (КИИ). Для бизнеса, работающего с государством, попадание в этот реестр станет не преимуществом, а необходимостью. При этом сам процесс экспертизы может стать барьером для оперативного вывода новых решений на рынок.
Почему государство усиливает контроль?
Эксперты видят в этих мерах логичное продолжение курса на технологический суверенитет. В условиях санкций и ограниченного доступа к иностранным технологиям критически важно контролировать не только эксплуатацию, но и саму разработку ключевого программного обеспечения.
Основные цели государства:

Гарантия безопасности. Запрет на отчуждение прав гарантирует, что исходный код и архитектура систем, от которых зависит безопасность страны (энергетика, транспорт, связь), не окажутся в непредсказуемых руках, в том числе у недружественных иностранных структур.
Создание управляемого рынка. Формируя перечень «доверенного ПО» и выступая ключевым заказчиком, государство напрямую влияет на стандарты и направления развития отечественной IT-индустрии.
Стратегическое планирование. Долгосрочные соглашения позволяют планировать развитие цифровой инфраструктуры на годы вперед, не опасаясь смены владельца критически важного софта.

Однако есть и риски: такая модель может снизить коммерческую мотивацию разработчиков, замедлить инновационный цикл из-за бюрократических процедур и в конечном счете привести к росту стоимости госзаказа.
Что ждет рынок в 2026 году? Прогнозы
К марту следующего года отрасль ожидает серьезное переформатирование:

Передел госзаказа. Контракты будут доставаться в первую очередь крупным, проверенным игрокам, готовым работать по новым правилам. Малый бизнес может быть оттеснен на периферию или в нишевые проекты.
Рост бюрократии и сроков. Процедуры экспертизы, согласований и включения в реестры добавят IT-компаниям административной нагрузки и увеличат время вывода продукта на «государственный» рынок.
Спрос на новые компетенции. Вырастет ценность не только инженеров, но и юристов, специалистов по госрегулированию, сертификации и кибербезопасности, которые умеют работать в рамках новой системы.
Смещение фокуса. Для успеха в госсегменте технологическое превосходство может уступить по важности умению точно соответствовать формальным требованиям регуляторов и выстраиванию долгосрочных партнерских отношений с государством.

Итог: Государство четко обозначает вектор развития IT-отрасли — безопасность и контроль в приоритете. Компаниям, которые хотят остаться в госсегменте, придется играть по новым, более жестким правилам, принимая модель долгосрочной службы вместо модели продукта. Альтернативой станет уход в чисто коммерческий сегмент, где требования пока остаются более либеральными, но и конкуренция иная. Выбор стратегии придется сделать уже в ближайшие месяцы, так как подготовка к новым правилам займет время. Рынок российского B2B-софта стоит на пороге самой масштабной трансформации за последние годы.