Российский рынок сетевой защиты окончательно перестал жить в режиме экстренной замены западных продуктов и перешёл к фазе технологической конкуренции. Исследование UserGate показывает, что компании уже не просто ищут отечественную альтернативу, а оценивают устойчивость вендора, зрелость продукта и его реальную работоспособность под нагрузкой.
За 4 года рынок информационной безопасности вырос почти в 2,5 раза. Если в 2021 году объём оценивался в 158 млрд руб., то к 2025 году показатель приблизился к 366 млрд руб. Самым распространённым направлением остаётся сетевая защита — её используют 52% организаций. Для сравнения, инструменты защиты веб-ресурсов и онлайн-сервисов применяют 43%, а системы контроля доступа — 36%. Сетевая инфраструктура снова в центре внимания, и это уже не временная реакция, а устоявшийся тренд.
Юлия Косова, руководитель отдела стратегической аналитики UserGate, в рамках исследования отмечает, что решения класса NGFW внедряются на фоне усложнения корпоративных ИТ-ландшафтов. Компании сталкиваются с ростом числа атак, нехваткой специалистов и необходимостью перестраивать архитектуру под новые регуляторные требования. В крупном бизнесе к этому добавляется увеличение объёмов обрабатываемых данных и усложнение распределённых инфраструктур.
После 2022 года почти 42% организаций сообщили о необходимости пересборки своей системы информационной защиты. В госсекторе показатель достигает 61%.
При этом коммерческие структуры уже прошли значительную часть пути. В крупном сегменте уровень перехода на отечественные продукты превышает 60%, а доля российских решений нередко переваливает за отметку 70%. Импортозамещение перестало быть хаотичным процессом и стало системной работой.
Интересно, что болезненные темы стоимости и логистики постепенно теряют остроту. По данным исследования, упоминание проблем роста цен и задержек поставок сократилось примерно на 10 процентных пунктов в большинстве сегментов. Бизнес адаптировался к новым условиям, рынок выстроил локальные цепочки поставок, а вендоры научились работать в более предсказуемом режиме.
При этом возвращение иностранных поставщиков не выглядит массовым сценарием. Среди барьеров участники рынка называют санкционные ограничения, риски отключения сервисов, требования регуляторов и отсутствие поддержки российских операционных систем.
Более половины респондентов указывают на опасность внезапного прекращения работы зарубежных платформ. Почти 48% обращают внимание на нормативные ограничения, а около 41% — на несовместимость с отечественными средами.
Любопытный парадокс в том, что свыше 50% компаний всё же используют иностранные решения через неофициальные каналы. Кто-то ограниченно поддерживает существующую инфраструктуру, кто-то действует вынужденно из-за нехватки функциональных альтернатив, а часть организаций сознательно продолжает эксплуатацию привычных систем.
Наиболее чувствительный сегмент — крупнейший корпоративный сектор, где зависимость от развитого функционала и стабильной работы остаётся высокой.
Одновременно бизнес хорошо осознаёт риски подобных схем. Репутационные угрозы называют 45%. Несоответствие требованиям регуляторов — 40%. Прекращение обновлений и отсутствие официальной технической поддержки — около 40%.
Юридические и контрактные сложности, зависимость от посредников и рост операционных затрат также входят в список тревог. В госсекторе уровень обеспокоенности выше среднего, что логично для структур с повышенными требованиями к устойчивости и непрерывности работы.
Самый интересный вывод исследования связан с фактором доверия. По результатам регрессионной модели именно доверие к поставщику сильнее всего влияет на удовлетворённость заказчиков. Индекс влияния составил 7,0 баллов, тогда как соотношение затрат и ценности получило 4,9, а снижение числа инцидентов — 3,5. Предсказуемость присутствия вендора на рынке и гарантированная поддержка оказываются важнее даже технологических нюансов интеграции.
Юлия Косова указывает, что страх внезапного ухода поставщика оценивается примерно в 55% ответов. Регуляторные ограничения набирают около 48%. Отсутствие поддержки и обновлений — около 40%. На этом фоне локальный разработчик воспринимается как более устойчивый вариант, поскольку риск принудительного прекращения деятельности для него существенно ниже.
Отдельный блок исследования посвящён рынку NGFW. Прогноз до 2030 года выглядит впечатляюще — объём сегмента может вырасти с 34 млрд руб. в 2023 году до 117 млрд руб. к концу десятилетия. Доля UserGate, по оценке аналитиков, увеличивается с 29% до 41% уже к 2026 году. Уровень узнаваемости бренда также высок — знание с подсказкой достигает 89%.