Сколько на самом деле зарабатывают специалисты по информационной безопасности в России? Мы проанализировали 6 555 вакансий из раздела «Вакансии» на CISOCLUB и выяснили, кто получает больше всех, где платят лучше и как опыт влияет на доход. Все цифры на руки, в рублях, по данным за ноябрь 2025 — март 2026 года.
Важно: в исследование вошли только вакансии, в которых работодатель указал зарплату. Более половины вакансий в ИБ публикуются без указания зарплаты, условия в таких случаях обсуждаются индивидуально.

Медиана зарплат в ИБ
95 000 ₽
на руки, по России

Проанализировано вакансий
2 798
с указанной зарплатой из 6 555

Самая высокая медиана
250 000 ₽
пентестеры

Как мы считали
Мы взяли все вакансии из раздела «Вакансии» за указанный период и отобрали те, в которых работодатель указал зарплату.
Выборка: из 6 555 вакансий зарплата была указана у 3 011 — это 45,9% от общего числа. Остальные 54,1% работодателей предпочли скрыть цифры. После фильтрации (только рубли, только профильные ИБ-должности, исключены непрофильные позиции вроде юристов и бухгалтеров) в анализ вошли 2 798 вакансий с указанной зарплатой.
Что мы считали:

Медиана — основной показатель. В отличие от средней арифметической, она не искажается единичными вакансиями с зарплатой 1 000 000+ ₽.
Типичный диапазон — диапазон, в который попадают 50% вакансий (не самые низкие, не самые высокие). Показывает, на что реально рассчитывать.
Пересчёт gross → net. Если зарплата указана до вычета НДФЛ, мы пересчитали её на руки (×0,87).
Средняя зарплата вакансии. Если указан диапазон «от 100 000 до 200 000», считали среднее — 150 000. Если указано только «от» или «до» — брали эту цифру.

Ограничения: премии, бонусы и опционные программы не включены — учитывается только фиксированная часть зарплаты.
Общая картина: медиана 95 000 ₽
Медианная зарплата в информационной безопасности по России — 95 000 ₽ на руки. Средняя — 114 530 ₽, но она завышена из-за вакансий CISO и архитекторов с зарплатами 300 000–700 000 ₽.
Типичный диапазон зарплат: от 65 000 ₽ до 140 000 ₽ — в этот диапазон попадает половина всех вакансий в отрасли. Минимум — около 20 000 ₽ (стажёрские и региональные позиции), максимум — 1 200 000 ₽ (директор по безопасности в крупной компании в Москве).
Кто зарабатывает больше всех
Общая медиана — полезный ориентир, но она скрывает главное: в ИБ зарплата в первую очередь зависит от должности. Разница между оператором SOC и пентестером пятикратная. Разберём каждую роль (в рейтинг вошли только профильные ИБ-позиции с открытой зарплатой).

🥇 Пентестер
250 000 ₽

🥈 Архитектор ИБ
226 200 ₽

🥉 CISO
180 000 ₽

ДолжностьМедиана, ₽Типичный диапазон, ₽ВакансийПентестер250 000250 000 – 300 0005Архитектор ИБ226 200165 250 – 326 25011Директор по ИБ / CISO180 00095 700 – 326 25053Руководитель проектов178 350148 950 – 220 00019Пресейл170 000155 000 – 178 35021Менеджер по развитию150 00095 375 – 200 00015Аналитик ИБ140 000100 000 – 177 00059Менеджер по продажам132 50092 500 – 200 00071Разработчик120 00055 578 – 205 00083Методолог / Комплаенс117 88588 500 – 155 40040Руководитель / Начальник115 00079 475 – 175 000369Клиентский менеджер115 00060 900 – 152 25021Аудитор ИБ105 25077 618 – 161 2508Инженер ИБ95 70068 730 – 132 536313Продуктовый менеджер93 50081 750 – 115 0006Администратор ИБ90 00060 381 – 130 000311Менеджер90 00065 250 – 123 00065Специалист ИБ82 65060 000 – 120 0001 195Эксперт ИБ80 00053 003 – 139 45067Преподаватель ИБ74 15041 250 – 97 83818Консультант ИБ54 90550 230 – 90 75024Оператор SOC50 09635 708 – 66 43824Медиана зарплат по должностям в ИБ.
Пентестеры: 250 000 ₽
Пентестеры — самые высокооплачиваемые специалисты в ИБ с медианой 250 000 ₽. Верхняя планка превышает 300 000 ₽. При этом вакансий с открытой зарплатой всего 5 — остальные работодатели обсуждают оплату индивидуально, что типично для узких специализаций с острым дефицитом кадров.
Архитектор ИБ: 226 200 ₽
Медиана составляет 226 200 ₽. Архитекторы ИБ проектируют системы защиты на уровне всей организации, и рынок это ценит. Верхняя граница диапазона — более 326 000 ₽. Вакансий немного (11 с открытой зарплатой), что подтверждает редкость и востребованность специализации.
CISO: 180 000 ₽, но разброс от 100 000 до 1 200 000
Директор по информационной безопасности — должность с самым широким разбросом зарплат. Медиана — 180 000 ₽, но типичный диапазон растянулся от 95 700 до 326 250 ₽. Максимум в выборке 1 200 000 ₽ (директор по безопасности в московском ритейле). В Москве медиана CISO — 348 000 ₽ с верхней границей свыше 500 000 ₽. В регионах CISO могут получать и 100 000 ₽ — разрыв в 3,5 раза.
Руководитель проектов ИБ: 178 000 ₽
Руководители проектов в ИБ зарабатывают с медианой 178 350 ₽ при достаточно узком диапазоне 148 950 – 220 000 ₽. В Москве медиана выше — 200 000 ₽. Роль сочетает техническую экспертизу с управленческими навыками, что отражается на оплате.
Пресейл и менеджер по развитию: 150 000–170 000 ₽
Пресейл-инженеры (170 000 ₽) и менеджеры по развитию бизнеса (150 000 ₽) — одни из самых стабильно оплачиваемых ролей. Диапазон у пресейлов узкий (155 000 – 178 350 ₽) — рынок чётко понимает, сколько стоит этот специалист. Работодатели ценят людей, которые умеют говорить с заказчиком на его языке и при этом разбираются в технологиях.
Аналитик ИБ: 140 000 ₽
Аналитики ИБ с медианой 140 000 ₽ входят в верхнюю треть рейтинга. Разброс большой (100 000 – 177 000 ₽) — задачи варьируются от мониторинга инцидентов до анализа угроз и работы с данными. В Москве медиана — 143 950 ₽.
Менеджер по продажам ИБ: 132 500 ₽
Медиана — 132 500 ₽, но для продажников фиксированная часть — лишь основа. Бонусы от сделок могут удваивать доход. Верхняя планка — 200 000 ₽, а максимум в выборке — 475 000 ₽. В Москве медиана — 180 000 ₽.
Методолог и комплаенс: 117 885 ₽
Специалисты по compliance, персональным данным, работе с КИИ и нормативными требованиями получают медианные 117 885 ₽. В Москве — 150 000 ₽. Спрос на таких специалистов растёт вместе с ужесточением регуляторных требований (152-ФЗ, 187-ФЗ, приказы ФСТЭК России и пр.).
Инженер ИБ: 95 700 ₽
Самая массовая техническая роль: 313 вакансий, медиана 95 700 ₽, диапазон 68 730 – 132 536 ₽. В Москве — 130 500 ₽, в Санкт-Петербурге — 103 269 ₽. Инженеры ИБ настраивают средства защиты, мониторят инфраструктуру, реагируют на инциденты.
Разработчик: 120 000 ₽
Разработчики в ИБ (DevSecOps, разработка СЗИ, автоматизация) получают медианные 120 000 ₽ при широком диапазоне 55 578 – 205 000 ₽. С опытом 6+ лет медиана вырастает до 282 500 ₽, в Москве — до 230 000 ₽. Одна из должностей с наибольшим потенциалом роста зарплаты.
Администратор ИБ: 90 000 ₽
311 вакансий, медиана 90 000 ₽. В Москве — 130 500 ₽, в Санкт-Петербурге — 97 589 ₽. Администраторы ИБ отвечают за эксплуатацию средств защиты, управление доступом, повседневное обеспечение безопасности инфраструктуры.
Специалист ИБ: 82 650 ₽
Почти половина всех вакансий (1 195 из 2 798) — «специалисты по информационной безопасности» разного уровня. Медиана — 82 650 ₽, диапазон 60 000 – 120 000 ₽. В Москве специалисты получают 130 000 ₽, а в Рязани — 50 138 ₽. Разрыв — в 2,6 раз.
Эксперт ИБ: 80 000 ₽
Эксперты ИБ — широкая категория с разбросом от 53 003 до 139 450 ₽. Медиана — 80 000 ₽. В Москве медиана значительно выше — 121 800 ₽. С опытом 3–6 лет медиана поднимается до 205 500 ₽, что говорит о высоком потенциале роста при углублении экспертизы.
Оператор SOC: 50 000 ₽
Операторы центров мониторинга безопасности (SOC) — самый доступный вход в ИБ. Медиана составляет 50 096 ₽ при диапазоне 35 708 – 66 438 ₽. 79% таких вакансий не требуют опыта. Многие переходят отсюда в аналитику или инженерию через 1–2 года.
Москва и регионы: разрыв в цифрах
Должность определяет диапазон, но внутри него решающую роль играет география. Один и тот же специалист ИБ в Москве получает в 2,6 раз больше, чем в Курске.

Москва
140 000 ₽
978 вакансий

Санкт-Петербург
100 050 ₽
315 вакансий

Владивосток
100 000 ₽
61 вакансия

Регионы
70 000–90 000 ₽
миллионники

ГородМедиана, ₽Типичный диапазон, ₽ВакансийМосква140 000102 625 – 200 000978Южно-Сахалинск130 000104 400 – 147 50017Санкт-Петербург100 05080 000 – 130 500315Владивосток100 00080 040 – 120 00061Новосибирск90 00075 690 – 135 50071Краснодар89 16560 023 – 110 77572Хабаровск85 47066 250 – 106 50011Екатеринбург82 50066 555 – 120 00083Красноярск80 00062 500 – 104 33941Челябинск80 00067 258 – 85 50020Тверь78 30065 685 – 102 33411Пермь75 69060 450 – 110 00035Казань75 35068 875 – 95 15618Уфа75 00052 350 – 90 00023Кемерово74 99455 000 – 101 25023Самара73 38852 955 – 90 00048Иркутск70 50056 006 – 94 81820Воронеж70 00060 000 – 100 00045Ростов-на-Дону69 60050 883 – 100 00035Нижний Новгород65 00052 200 – 87 00065Барнаул65 00052 250 – 85 90619Калининград60 29147 850 – 80 00033Омск60 00050 500 – 88 74037Рязань52 20041 325 – 60 50523Курск50 00039 150 – 58 27519Топ-25 городов по медианной зарплате в ИБ.
Дальний Восток платит как Петербург
Владивосток (100 000 ₽) и Южно-Сахалинск (130 000 ₽) по уровню зарплат конкурируют с Санкт-Петербургом (100 050 ₽). Причина — дальневосточные надбавки и дефицит кадров. Специалист ИБ во Владивостоке получает медианные 100 000 ₽, в Санкт-Петербурге — 95 700 ₽.
Москва: треть всех вакансий и полуторная надбавка
В Москве сосредоточено 978 вакансий из 2 798 (35,0%). Медиана 140 000 ₽ — в 1,5 раза выше общероссийской. Для CISO разрыв ещё больше: 348 000 ₽ против 180 000 ₽ по стране, почти вдвое. У специалистов ИБ разрыв скромнее: 130 000 ₽ против 82 650 ₽ (в 1,6 раз).
Города-миллионники: 70 000–90 000 ₽
Типичная зарплата ИБ-специалиста в городах-миллионниках — 70 000–90 000 ₽. Екатеринбург (82 500 ₽), Новосибирск (90 000 ₽), Краснодар (89 165 ₽), Красноярск (80 000 ₽) — все в одном диапазоне. Выбивается Нижний Новгород с медианой 65 000 ₽, заметно ниже остальных.
Удалёнка: только 2,7% вакансий
Только 2,7% вакансий в ИБ предполагают удалённую работу (в IT в целом доля существенно выше). Больше всего удалёнки у аналитиков ИБ (15%) и разработчиков (14%). У инженеров — 2%, у специалистов ИБ — 1%. Безопасность остаётся «привязанной к офису» отраслью: слишком много работы связано с физической инфраструктурой и контролируемыми периметрами.
Сколько стоит год опыта в ИБ
Должность и город определяют «вилку», а конкретная цифра внутри неё зависит от опыта. Закономерность стабильная: каждые три года — плюс 50%.

55 680 ₽
Нет опыта375 вак.

85 000 ₽
1–3 года+53%

130 500 ₽
3–6 лет+54%

190 000 ₽
6+ лет+46%

ОпытМедиана, ₽Типичный диапазон, ₽ВакансийПриростНет опыта55 68046 583 – 80 000375—1–3 года85 00060 900 – 120 0001 396+53%3–6 лет130 50090 000 – 190 000924+54%6+ лет190 000122 500 – 258 650103+46%Зависимость медианной зарплаты от опыта работы.
Без опыта — 55 680 ₽, через 1–3 года — 85 000 ₽
Старт в ИБ — 55 680 ₽. После 1–3 лет работы медиана вырастает до 85 000 ₽ (прирост 53%). Самый значимый карьерный переход: из «стажёра» или «джуниора» в полноценного специалиста.
3–6 лет: 130 500 ₽
С опытом 3–6 лет медиана достигает 130 500 ₽ (+54%). На этом этапе специалисты обычно переходят на ведущие или старшие позиции, берут ответственность за направление. Инженеры ИБ с таким стажем получают 130 000 ₽, администраторы — 130 000 ₽, аналитики — 135 250 ₽.
6+ лет: 190 000 ₽
У опытных профессионалов медиана — 190 000 ₽, большинство получают от 122 500 до 258 650 ₽. На этом уровне карьера обычно разветвляется: управленческий трек (руководитель отдела, CISO) или экспертный (архитектор, пентестер, ведущий аналитик). CISO с опытом 6+ лет получают медианные 300 000 ₽, разработчики — 282 500 ₽, руководители — 200 100 ₽.
Где за одну и ту же работу платят больше
Интереснее всего совместить должность и город. Ниже — конкретные комбинации, от самых дорогих к самым доступным.
Должность + городМедиана, ₽ВакансийДиректор по ИБ или CISO / Москва348 00022Разработчик / Москва230 00031Архитектор ИБ / Москва228 37510Руководитель проектов / Москва200 00016Руководитель отдела ИБ / Москва189 400130Менеджер по продажам / Москва180 00032Руководитель отдела ИБ / Новосибирск150 95010Методолог / Москва150 00021Аналитик ИБ / Москва143 95036Менеджер по продажам / Санкт-Петербург140 00013Разработчик / Санкт-Петербург135 00010Инженер ИБ / Москва130 500111Администратор ИБ / Москва130 500104Специалист ИБ / Москва130 000345Эксперт ИБ / Москва121 80033Руководитель отдела ИБ / Санкт-Петербург117 50035Инженер ИБ / Санкт-Петербург103 26933Специалист ИБ / Владивосток100 00031Специалист ИБ / Санкт-Петербург95 700138Специалист ИБ / Нижний Новгород60 00029Специалист ИБ / Рязань50 13815Пересечение должностей и городов. Включены только комбинации с 10+ вакансиями.
Один и тот же «специалист ИБ» в Москве получает 130 000 ₽, а в Рязани — 50 138 ₽, разница в 2,6 раз. У руководителей: Москва (189 400 ₽) против Краснодара (110 000 ₽), разрыв в 1,7 раз.
Как опыт меняет зарплату в зависимости от должности
В среднем опыт добавляет +50% за каждые 3 года, но это «средняя температура по больнице». На практике у разработчика зарплата вырастает почти в 6 раз, а у инженера ИБ замирает после 6 лет.
ДолжностьНет опыта1–3 года3–6 лет6+ летCISO—97 500 ₽210 000 ₽300 000 ₽Разработчик50 000 ₽80 000 ₽174 000 ₽282 500 ₽Руководитель79 779 ₽82 575 ₽130 500 ₽200 100 ₽Аналитик ИБ—140 000 ₽135 250 ₽181 450 ₽Инженер ИБ60 450 ₽95 700 ₽130 000 ₽95 000 ₽Специалист ИБ55 000 ₽80 000 ₽120 000 ₽108 550 ₽Администратор ИБ52 500 ₽80 000 ₽130 000 ₽—Медианная зарплата по уровню опыта. Прочерк — менее 5 вакансий в группе.
У разработчиков опыт «стоит» больше всего: с 50 000 ₽ (без опыта) до 282 500 ₽ (6+ лет), рост в 5,7 раз. У CISO — с 97 500 до 300 000 ₽ (в 3,1 раза). А вот у инженеров и специалистов ИБ после 6 лет медиана не растёт. Для дальнейшего роста доходов нужно менять роль: переходить в управление, архитектуру или пентест.
Самые высокооплачиваемые вакансии
За медианами и диапазонами стоят конкретные вакансии. Ниже — по одной от каждой компании, с максимальной зарплатой. Все ссылки ведут на раздел «Вакансии» CISOCLUB.
№ВакансияКомпанияГородЗарплата, ₽1Директор по безопасностиStaffRecruitmentМосква1 200 0002Директор по информационной безопасностиPaper PlanesМосква750 0003ПентестерMETASCANМосква550 0004Пресейл-инженер по ИБКрона-КСЕкатеринбург478 5005IT Sales Manager (ПО, ИБ, оборудование)ComplexisСанкт-Петербург475 0006Ведущий менеджер по продажам ИБКиберпериметрМосква475 0007Специалист по ИБROSSKOМосква450 0008Руководитель отдела ИБКонсоль.ПроМосква435 0009Руководитель ИТ отделаМосТАБАКМосква435 000Самые высокооплачиваемые вакансии (одна от каждой компании). 7 из 9 — в Москве.
Кто нанимает: топ работодателей
На зарплату влияет и конкретный работодатель. Разрыв между компаниями на одной и той же позиции достигает 4 раз. Ниже — кто чаще всего нанимает ИБ-специалистов с открытой зарплатой.
КомпанияВакансийМедиана, ₽РБИТ (НПО)42123 075Магнит3763 788OBI2350 765Алабуга (ОЭЗ)2197 875Крипто-Сервис1776 125СПбГУ1495 700ГРЧЦ (ФГУП)1390 000ФГУП НПП Гамма12120 000Пятёрочка1263 402Почта России1254 375ЭЛВИС-ПЛЮС10167 500Информационный центр10120 000Ростелеком1059 035Академия ИС10100 000Топ-14 работодателей по количеству вакансий в ИБ.
Разброс зарплат между компаниями заметный: ЭЛВИС-ПЛЮС предлагает медианные 167 500 ₽, РБИТ — 123 075 ₽, а Почта России — 54 375 ₽, OBI — 50 765 ₽. Разница — более чем в 3 раза при сопоставимых должностях. Выбор работодателя важен не меньше выбора специализации.
Главные выводы
Зарплаты разобраны по должностям, городам, опыту, компаниям и их пересечениям. Что из этого следует.

95 000 ₽
Медиана зарплат в ИБ. Выше многих смежных отраслей, но ниже «чистого IT».

×5
Разница между оператором SOC (50 096 ₽) и пентестером (250 000 ₽) в одной отрасли.

348 000 ₽
Медиана CISO в Москве. В регионах — вдвое-вчетверо меньше.

+47%
Московская надбавка к зарплате. Дальний Восток конкурирует с Петербургом.

+50% / 3 года
Стабильный рост на каждом уровне. Но после 6 лет на линейной позиции рост стопорится.

2,7%
Доля удалённых вакансий в ИБ. Отрасль остаётся «привязанной к офису».

Медиана зарплат в ИБ — 95 000 ₽ на руки (среди вакансий с указанной зарплатой). Выше многих смежных отраслей, но ниже «чистого IT» (разработка, DevOps). ИБ — крепкий средний класс российского IT-рынка.
Пентестеры и архитекторы — короли зарплат. 250 000 ₽ и 226 200 ₽ соответственно. Узкая специализация + дефицит кадров = максимальная рыночная цена. Но вакансий мало — спрос выше предложения.
CISO в Москве — это 348 000 ₽. В регионах — вдвое-вчетверо меньше. Разброс зарплат у директоров по ИБ — рекордный: от 100 000 до 1 200 000 ₽.
Москва даёт +47% к зарплате. Но Дальний Восток конкурирует с Санкт-Петербургом по уровню оплаты благодаря северным надбавкам и нехватке специалистов.
Каждые 3 года опыта — +50% к зарплате. Рост стабильный на всех уровнях: 55 680 → 85 000 → 130 500 → 190 000 ₽. Но после 6 лет на линейных позициях (инженер, специалист) рост останавливается, нужен переход на другую роль.
Удалёнка в ИБ — исключение, не правило. Всего 2,7% вакансий. Отрасль остаётся «привязанной к офису». Исключение — разработчики и аналитики (14–15% удалёнки).
Больше половины работодателей не указывают зарплату. 54,1% вакансий опубликованы без цифр. Данные отражают картину по «открытой» части рынка.

Рекомендации для соискателей

Начинайте с SOC или стажировки. Вход в профессию — 50 000–56 000 ₽, но через 1–3 года зарплата вырастет на 50%.
Развивайте узкую экспертизу. Пентест, архитектура, compliance оплачиваются в 2–3 раза выше «общего» ИБ-специалиста.
После 6 лет на линейной позиции — переходите. У инженеров и специалистов ИБ рост зарплаты после 6 лет стопорится. Дальше нужен управленческий или экспертный трек.
Рассмотрите Дальний Восток. Владивосток и Сахалин предлагают зарплаты на уровне Петербурга при более низкой конкуренции.

Рекомендации для работодателей

Указывайте зарплату в вакансиях. Больше половины ИБ-вакансий без зарплаты — барьер для кандидатов. Открытость привлекает больше откликов.
Пентестеры и архитекторы стоят дорого — и будут дорожать. Медианы 250 000 и 226 000 ₽. Если бюджет ограничен — растите специалистов внутри.
Удалёнка — конкурентное преимущество. Только 2,7% вакансий в ИБ допускают удалённый формат. Если позиция это позволяет — козырь на рынке труда.
Региональным компаниям придётся конкурировать с московскими зарплатами. Удалёнка размывает географические границы, разрыв в 2–3 раза между Москвой и регионами работает против вас.

Исследование подготовлено редакцией CISOCLUB на основе данных раздела «Вакансии» за период ноябрь 2025 — март 2026 года. В анализ вошли 2 798 вакансий с указанной зарплатой в рублях из 6 555 опубликованных. Вакансии без указанной зарплаты (54,1%) в расчётах не участвовали. Все зарплаты приведены «на руки» (net). Методология: медиана (центральное значение), типичный диапазон (середина выборки — от нижней до верхней четверти), пересчёт gross→net (×0,87). Минимальный размер группы для включения в статистику — 5 вакансий.